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Nativbiz accompagne les entreprises en B2B qui répondent souvent à des logiques de niche avec des besoins complexes, un processus d’achat impliquant plus de 5 personnes en moyenne et des cycles de vente longs. Nous les aidons à se positionner plus en amont dans le cycle de vente, afin de mieux diffuser leur message, pour accroitre leur taux de conversion, car les prospects comprennent et s’approprient davantage leur proposition de valeur quand leur démarche digitale est plus aboutie. L’engagement digital favorise la pérennité de la relation, des opportunités plus présentes d’up-sell et de cross-sell, car l’attachement à la marque est plus important et mieux entretenu. Enfin, dans un monde où le recrutement de talents est devenu si concurrentiel, les investissements portés sur la marque commerciale permettent de booster la notion de marque employeur.
La digitalisation de l'information permet aux acheteurs de recueillir beaucoup plus facilement des informations de manière indépendante, ce qui signifie que les vendeurs ont moins facilement et moins souvent la possibilité d'influencer les décisions des clients.
La communication multicanal facilite la collecte d’informations sur les prospects. Chaque canal offre un accès à une série d’informations sur différentes catégories de cibles. Un outils CRM est indispensable pour piloter l'acquisition de prospect et consolider la data.
En fonction des objectifs et échéances nous combinons les stratégies Inbound et outbound, bien que l'acquisition d’un contact en client via une stratégie B2B inbound est 5 à 15 fois plus élevée.
#Marketing B2B
#Qualified Lead
#Sales Qualified Lead
#Lead scoring
#CRM
#Inbound marketing
#Vidéo
Outbound Marketing
Pour augmenter votre trafic et votre volume de lead, nous adaptons les stratégies en fonction des verticales métiers. De plus les résultats vont dépendre de la complexité de votre cible et du secteur, cela peut aller d'une centaine de leads sur des cibles "communes" à une dizaine de leads sur des secteurs de niche.
Définir les prospects "idéaux" (Sexe, âge, centre d'intérêt, emploi, distance...)
Recueillir leurs besoins, attentes, contraintes... (via des interviews).
Mettre en forme les personas
Choisir les indicateurs à suivre
Structurer l'ensemble du pipeline (nombre de leads / MQL et SQL, coût par lead... ) pour le scoring et l'automatisation du marketing.
Clarifier les règles de passage d'une étape à l'autre
Commencez par les besoins des personas et choisissez quelques sujets clés (livre blanc)
S'organiser pour produire du contenu. Valoriser et concevoir l'expérience de vos clients à travers des cas d'usage. Varier les formats et recycler ce qui fonctionne.
Tenir à jour votre cartographie de contenu pour savoir quel contenu mettre en avant. Penser "relation à long terme" et apporter du contenu pertinent à vos contacts. Suivre les signes d'intérêt pour reconnecter le contact avec les pistes réchauffées.
Identifier vos contenus les plus performants
Choisir les canaux à tester
Mieux suivre les performances des campagnes
Soigner le design et les CTA, et les optimiser progressivement
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